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"再好的主播，现时也很难找到时薪 300 的活儿。"

陈格（假名）也没思到，客岁我方还在发愁职责太多，本年就留恋到主动降薪本事挣点无能费。目击直播带货的行情一天不如一天，她惊恐到患上神经朽迈，作念梦齐在跟同业抢饭吃，"化缘痛苦，能当牛马是福报"。

更让东说念主头疼的是干了活也收不到钱。据陈格省略估算，本年有七成的收入还没到账，这俩月她简直每天齐在讨薪，适度颗粒无收。有良心的雇主还会条目缓一缓账期，有家公司居然径直寄了一包样衣抵债，"半个月白干"。

与腰尾部主播惨淡策动形成反差的，是空前强烈的头部主播战场：

辛巴正面硬刚小杨哥，自掏腰包一个亿"帮"对方赔付耗尽者，攀扯出小杨哥售假、出轨一系列八卦；新晋顶流 K 总在风头正盛时一度通知退网，控诉本钱阻难、打压，合营商家被举报到下架；这些东说念主一个接一个的热搜，急得刚生二胎的韩安冉在直播间吐槽"不雅众齐被他们吸走了""早知说念就不这个时候生了"。

每天刷着这些音问，陈格最大的感受是正经带货主播没法干了。"别再吹什么专科度、处事化，要挣钱就只可当网红、走文娱门路，把直播带货当成一种捞快钱的样式。我要能早点觉醒，也不至于搞得没活儿没钱、四处乞讨。"

诉苦归诉苦，陈格却也莫得实时止损，还在反复纠结要不要链接。飘渺中，她把难题抛给了最近互联网的"玄学名著"《谜底之书》。

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虔敬绽放一页，上头写着：最佳再等等。

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2023 年，陈格合营过的一家直播团队被传欠薪停工，她默许这是正常的行业里面和谐。"倚势凌人在咱们这行是常态，我还劝同业别瞎惦念。淘汰的反恰是一些弱鸡公司，业务本事过硬的东说念主，何如齐能混下去。"

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不思这股凉风从底部旋转而上，以越来越快的速率席卷到腰部、头部，给越来越多的电商公司、直播团队形成利害冲击，哪怕陈格这样的行业优等生也未能避免。

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首先仅仅降薪。2017 年，陈格参加直播带货行业，没作念多久月薪就达到三、四万，冬天以致不错翻倍。2020 年行业全面升空后，她的身价更是全部飙涨，大促技艺时薪动辄几千，淡季时薪也能达到 500 元。

可是本年以来，陈格平均时薪免强到 300 块。"确实一下打到底，根蒂莫得缓冲空间。合营方自带价钱找主播，你不干归正有的是东说念骨干。"她的热枕落差固然很大，搁以前，再小、再次的主播时薪齐敢要到两三百。

有些直播公司以致选择提成结算的新形式，主播收入跟直播事迹缜密绑缚，不再是多劳多得，而是多挣多得。据陈格浮现，现时电商用户的耗尽情况并不乐不雅，一场平常直播，销售额能作念到几十万照旧很可贵，"分管下来，你累死累活播好几小时收入不到 1000 块。"

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本来以为是北京的氛围不行，陈格四下探访，广州、深圳等城市的行情也没好到哪去，"专科带货主播渊博喊不上价"。电商第一城杭州免强还能扛住压力，但降薪、裁人亦然大趋势，"一个萝卜一个坑，好直播公司难进，个东说念主主播难接活，跑途经去的同业也没几个定下来。"

更要命的是结款周期被无尽拉长，从日结变成月结、季结、乃至半年结。不信任的心情在行业扩张，陈格告诉硬糖君，他们以前追求后果，合营基本是理论商定，难以诠释注解两边的雇佣洽商。现时也运行走协议，爽快后期追债讨薪。

如今，自降身价也一定有活儿干。客岁 618 大促时，陈格直播了快要 30 场，本年同期播了不到一半。"这行我齐作念 8 年了，第一次遭遇 4、5 天没活儿的情况，太离谱了。"

究其原因，直播带货参加新的洗牌期。许多商家、品牌过程实战发现，砍掉直播带货业务其实对合座发展没什么影响，遴荐武断离场。此外，有关直播平台的结算周期长达半个月，小公司不得不降本增效，支吾资金盘活问题。

主播成为首先被铁心的对象。"现时合营方不看实力，惟有性价比够高就行。你若是嫌钱少不干，东说念主家立马在一又友圈吆喝，大把主播列队等着顶上。"陈格无奈说念。

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即便深陷降薪、欠薪惊恐，绝大渊博管当事者播还在力争抢活、咬牙硬撑。他们折服惟有熬走一批同业，就能比及回血回生。

这亦然陈格纠结的方位。"有些品类需求还在，比如快消品。惟有合营方不倒闭，钱小数点总能要追思，不思就那么淹没了。再说咱们会的未几，找其他职责也挺痛苦。"

遴荐留住的主播濒临的紧要问题，便是何如在惨淡行情下把我方倾销出去。这也让陈格感到筋疲力竭。"以前日子好过，大家要么独自秀雅，要么相互赞理把蛋糕作念大。赶上现时卷生卷死的场所，谁齐狭隘被抛下，背地较劲、排挤新东说念主、背刺同业，多样玩脏的。"

固然，比起玩宫心机，绝大渊博管当事者播如故把元气心灵放在自我纠正上。最大的变化是，他们蓝本齐有主攻限度，现时纷繁开启全品类直播，主打一个有活儿就接。陈格盘靓条顺、擅长穿搭，以前只接衣饰、好意思妆、好意思食的直播，如今也运行转战宠物、文玩、潮玩等品类。

再有便是随着用户审好意思打造主播东说念主设。陈格告诉硬糖君，以往提及主播业务本事，好像齐是应变本事和外交本事，也便是能弗成实时复兴不雅众问题、跟他们互动，指引完成来去。"现时你去口试公司也好、个东说念主接活也罢，合营方会问你有莫得一些个东说念主技，比如会不会小语种、有莫得文体修养。"

换言之，直播带货运行合手履行价值了，尤其是董宇辉带火的"书香派"直播。陈格打心里以为，这些花里胡梢的东西没用。但为了避免被同业拉开差距，她也不得不卷起来。"播食物之前，我看了《随园食单》《东说念主间味说念》，还作念好词好句提要，念书齐没这样谨慎。"

内忧重重的同期，模特、播音主理转型主播也带来了降维打击。前卫、衣饰品类更倾向于跟模特合营，"东说念主家形象摆在那儿，齐毋庸语言，当好衣架子就行，广州有些模特主播时薪能作念到 2000 多。"陈格赞赏。

是以比起自我擢升，最实在的如故提高性价比。许多管当事者播刚入行时，齐会遴荐签约公司和团队拿固定工资。其后他们发现分工挣得更多，就运行了即插即用的优盘化职场生活，成为播一场就算一场用度的个东说念主主播。

而如今他们重新渴慕跟合营方缜密绑缚、成为利益共同体，从根蒂上裁减我方出局的风险。"我意志一个同业，跟直播代理公司搞事迹对赌。直播前容许一个销售额，没达到就一直不下播，有次连着播了快要 10 个小时，太狠了。"

膂力有限的主播则不错遴荐身兼数职，包揽运营、好意思工、场控的活儿。陈格每次直播结束，齐会给合营方作念复盘，总结一些作念号、选品的劝诫。但令她歧视的是，有些主播居然还自备福袋，通过给直播间不雅众发奖来冲事迹，"虽说是不值钱的小玩意儿，但这民俗实在太差了！"

从镜头中可以看出，已经42岁的高圆圆确实比年轻时要老上不少，但比起普通大众而言，五官皮肤都维护得相当好。

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链接惊恐，链接内卷。陈格白日劝我方，这仅仅周期，熬昔时就好了。晚上躺下细思，又以为不会好了。"我抗压本事比拟强，仅仅精神朽迈，抑郁症齐成咱们行业的传染病了。"她苦笑说念。

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过程这半年的捶打，陈格悟出来一个兴味：必须接受大家变得不爱耗尽的事实，但这并不等于就没东说念主耗尽了。

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奢靡和个性化家具齐还能卖得动，那些无可不可的品类不错淹没了。"我现时最缓慢、最得益的活儿是播文玩。这东西利润比拟高，按提成结算非常合算，播一场的收入可能抵衣饰好几场。"

不外，这些小众品类需要找到中枢耗尽者，况且跟他们保持充足缜密的洽商，把回购率作念高，本事恒久地生涯下去。"许多作念文玩的团队只思割韭菜，逮着几个大佬用劲薅，我方齐没信心把商业作念大。这太短视了，应该作念号、养号、带货，轮回起来。"

在陈格看来，产生这种策动理念各别的根蒂在于：在电商和文娱之间，直播带货到底该走哪条路。与之对应的，是主播到底应该处事化如故文娱化。

在她看来，对个东说念主主播来说，李佳琦、罗永浩、东方甄选这些收效案例没什么参考价值，"要么赶上红利窗口期，要么有丰足本钱加持，不具备复制性。"倒是本年有时走红的小英和 K 总带来了真实启示——带货主播要混下去、混得好，就要让文娱性大于专科性。

"如果把带货主播当成一份平常职责，耗尽者何如对一个平常东说念主产生心情？你要谈黏性、衷心度、用户包摄感，就只可走文娱道路，往网红的标的力争。咱们之前便是信赖所谓的处事化，安常守分打工这些年，纯纯靠出卖时刻和元气心灵换钱，不如东说念主家几个月挣得多，先红起来才有经验谈其他。"陈格以为我方悟了。

在 K 总、小英直播间下单的粉丝，许多并不介意土豆片、辣条好不适口，仅仅通过下单购买来代替单纯打赏，从而抒发对主播本东说念主的守旧。这跟追偶像就给品牌金主费钱是一个兴味。这些天选带货圣体，走红之初具有显著的流量灌溉上风，容易跟小品牌、小商家玩到一块去，关键是后期怎样找到一个可连接发展的形式。

"总之，搞钱如故要当不正经的带货主播。"陈格正在尝试拆解小英、K 总的直播，加多我方东说念主设的文娱性和反差感，在完成基础职责的同期，力争给我方找一些引爆点。

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陈格曾交运我方吃过行业红利、见过黄金期间，对"主播老了以后何如办"的灵魂一问嗤之以鼻。但现时她也思问："最佳再等等，这要比及什么时候。"

不外东说念主在世齐是要熬的。至少在硬糖君这个生手眼里uG环球体育，直播带货还能冻得互殴取暖未必不是善事。大家第一轮受了寒，总要喊两声、或把别东说念主从仅剩的暄和地儿踹出去。等冻到一声不吭，那才是真实的凛冬。